Herr Dr. Kull fasst im Gespräch mit Herrn Moser die Erfahrungen aus seinem Arbeitsjahr beim zahnarztzentrum.ch in Brugg zusammen (13.01.2016)

Vor mehr als einem Jahr haben Sie sich entschieden, Ihre Praxis an das zahnarztzentrum.ch zu verkaufen. Wie haben Sie den Verkaufsprozess erlebt? (Peter Moser)

Aufgrund der Notwendigkeit, den Mietvertrag fristgerecht zu kündigen, haben wir die Verkaufsverhandlungen sehr beschleunigt geführt. Neben dem zahnarztzentrum.ch hatte ich einen ca. 50-jährigen Parodontologen als Interessenten der Praxis. Als dieser aus privaten Gründen absagte, habe ich die Verkaufsverhandlungen mit dem zahnarztzentrum.ch fortgeführt. Der Angebots- und Kaufprozess war schlank und transparent und ich war diesbezüglich zufrieden.

Wurden aus Ihrer Sicht alle vereinbarten Vertragspunkte von Seiten des zahnarztzentrum.ch eingehalten?

Es wurden alle Vertragspunkte zu meiner vollsten Zufriedenheit eingehalten.

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Strategische Grundsatzfrage im Nachfolgeprozess

Insbesondere zu Beginn des Nachfolgeplanungsprozesses ist das Verhältnis
 der drei Sphären “Führung”, “Eigentum” und “Familie” auszuleuchten. Dabei nur das Beste aus den beiden unterschiedlichen Welten “Familie” und “Unternehmen” bekommen zu können, ist nicht realistisch. Jeder Unternehmer muss sich klar für eines von drei Zielen entscheiden:

  • die Erhaltung seines Unternehmens,
  • die Optimierung seines persönlichen Vermögens oder
  • die Gleichbehandlung seiner Kinder

Grafik Grundsatzfragen

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Die Nachfolge richtig und rechtzeitig planen

Jeder Unternehmer muss früher oder später über die eigene Nachfolge nachdenken. Welcher Zeitpunkt für die Einleitung dieses Prozesses am geeignetsten scheint, hängt von der individuellen Einschätzung und der allgemeinen Situation des Unternehmens ab sowie von der Frage, ob es eine potenzielle Nachfolgeperson gibt oder nicht.

Nachfolger

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Peter Moser stellt sich vor

Peter Moser

Herr Moser, wie haben Sie Herr und Frau Hürlimann kennen gelernt?

Ich habe die Familie Hürlimann bei einem Geschäftsessen kennen gelernt. Das war im Jahr 2012. Ich habe damals nicht damit gerechnet, einmal in dieser Funktion für sie tätig zu werden. Ausserdem bin ich in Zug Kunde des Zahnarztzentrums.

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Geldanlage nach dem Praxisverkauf

Eine Information vorweg: Im Rahmen des Verkaufsprozesses Ihrer Praxis bieten wir keine Anlageberatung an. Da Sie sich für Ihre Pensionsplanung aber voraussichtlich mit zwei Ihrer Berater, nämlich Ihrem Versicherungs- und Ihrem Bankberater, zusammensetzen werden, macht es Sinn, sich im Vorfeld in das Thema einzulesen und sich mit den wichtigsten Grundlagen zum Thema Pensionsvorsorge vertraut zu machen.

Durch den Verkauf der eigenen Praxis wird der grosse Vermögenswert Praxis in Kapital umgewandelt. Dies schafft Raum für neue Investitionen – und die Möglichkeit, sich durch eine solide Geldanlage ein regelmässiges Einkommen zu erschliessen.

Geldanlage

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Nachfolgepsychologie

Die Nachfolgeregelung ist nicht nur eine grosse kaufmännische, sondern auch eine emotionale Herausforderung. Im nachfolgenden Artikel wagen wir einen Blick unter die Oberfläche und erlauben uns, unsere Leser auch ein wenig zu provozieren.

Unternehmer sind in der Regel Schlüsselfiguren, die ihren Betrieb über viele Jahre hinweg geprägt haben. Sie passen zu ihrem Unternehmen wie ein Schlüssel ins Schlüsselloch. Daraus ergibt sich das Problem, dass nur eine originalgetreue Kopie dieses “Schlüssels” in der Lage ist, das Unternehmen in seinem Sinne fortzuführen.

Änderungen am “Schlüsselloch” stellen nicht nur die bisherige Konzeption der Unternehmen, sondern in vielen Fällen auch die grundsätzliche Lebensarchitektur des Seniors und damit sein Lebenswerk und sein Selbstverständnis in Frage.

Unternehmensverkauf Cartoon

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Praxisnachfolge 2016: (Dr. Stössel/St. Gallen)

Herr Dr. Stössel und Dr. Dillschneider im zahnarztzentrum.ch, St. Gallen:
Teamphoto St.Gallen

Herr Dr. Stössel ist allgemein praktizierender Zahnarzt aus St. Gallen mit den Tätigkeitsschwerpunkten Chirurgie/Implantologie und Paradeontologie. Als selbständiger Zahnarzt führte er seine Praxis an bester Lage mit vier Angestellten. Im Jahr 2015 setzte er sich mit der Planung der Praxisnachfolge auseinander.

Seit dem 01.03.2016 betreut er gemeinsam mit seinen Mitarbeitern seinen langjährig aufgebauten Patientenstamm am Standort vom zahnarztzentrum.ch in St. Gallen.

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Praxisnachfolge 2015: (Dr. Klic/Aarau)

Herr Dr. Klic und Dr. Caponio im zahnarztzentrum.ch in Aarau:
Dr. Klic mit Dr. Caponio

Herr Dr. Klic hat vor über 40 Jahren seine Praxis an der Bahnhofstrasse 92 in Aarau eröffnet und diese jahrelang erfolgreich geführt.

Im Jahr 2015 sind wir mit Herrn Dr. Klic über die Ausgestaltung seiner Nachfolge ins Gespräch kommen. Für Herrn Dr. Klic war es wichtig, dass durch den Nachfolger die bereits vereinbarten Patiententermine fortgeführt werden und auch langfristig eine hohe Behandlungsqualität sichergestellt ist. Weiterlesen

Vermittlung Mietvertrag 2015: (Bern/Marktgasse 63)

Aussengestaltung Marktgasse63

Neben unserer Hauptaufgabe, der Organisation von Praxisnachfolgen im Zahnarztbereich, durften wir die Geschäftsleitung unseres Auftraggebers in einigen Schweizer Städten auch bei der Suche nach geeigneten Praxisstandorten für Neueröffnungen unterstützen.

Es freut uns sehr, dass das zahnarztzentrum.ch sich für das von uns vermittelte Angebot an der Marktgasse 63 in Bern entschieden hat.

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Praxisnachfolge 2015: (Dr. Kull/Brugg)

 Herr Dr. Kull mit seiner Nachfolgerin Frau Dr. Bader:
Teamphoto Dr. Kull

Herr Dr. Kull hat im Jahr 2014 mit einem Inserat im Swiss Dental Journal einen Nachfolger für seine Praxis gesucht.

Unter den zahlreichen Rückmeldungen befand sich auch unsere Anfrage. Wie in der Branche üblich, verfolgte auch Herr Dr. Kull das Ziel, einen selbstständigen Zahnarzt als Nachfolger zu finden. Trotz diverser Anfragen, welche bei ihm eingegangen waren, haben wir die Gelegenheit erhalten, uns persönlich vorzustellen und ein Angebot einzureichen.

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